Présentation de la société

Picomto est une solution SaaS de l’Industrie 4.0 pour créer, gérer, diffuser, consulter et analyser des instructions de travail et checklists digitales.

Plusieurs fonctionnalités assez cool sont présentes comme l’IA de reconnaissance d’images, la réalité augmentée (sur Realwear) ou encore la réalité mixte (sur HoloLens) et la téléassistance.

Dans le cadre du développement de l’entreprise et de la refonte de notre solution Picomto, nous recherchons un Sales Development Representative pour renforcer l’équipe commerciale.

Missions

Ta mission consistera à soutenir l’Account Manager et le Directeur Commercial dans la prise de RDV qui contribuera à la croissance de l’entreprise.

Prospection : 80%

  • Créer un pipe de leads
  • Comprendre les besoins du prospect.
  • Devenir un expert sur les problématiques rencontrées par ces entreprises.
  • Convertir les prospects en RDV ciblés pour les commerciaux, avec les décideurs de nos prospects.
  • Mettre à jour les informations dans les outils internes et notamment notre CRM.

Sales : 20%

  1. Effectuer le suivi commercial des dossiers clients
  2. Accompagner l’équipe en démo produit (95% des démos se font à distance)
  3. Relance clients et prospects

Journée type :

  • En charge des différentes techniques d’acquisition : tu proposeras et testeras des nouvelles techniques d’acquisition client
  • En charge de la Pré-qualification des leads entrants (Besoin, Décideur, Deadline, Budget)
  • Génération de leads via des séquences d’emails Hubspot et Linkedin
  • Optimisation des emails de prospection avec l’aide des commerciaux, des équipes marketing et du Directeur Commercial
  • Prospection téléphonique : tu contacteras les prospects de ta liste pour générer de belles opportunités commerciales
  • Ciblage de prospects : tu créeras tes propres listes de prospects en ciblant les bons contacts en entreprise
  • Tu participeras aux optimisations CRM initiées par le marketing
  • Tu participeras à différents salons (si tu en as envie)

Profil recherché

Nous recherchons idéalement des candidats issus d’une formation commerciale de type École de Commerce. Ta personnalité fera toute la différence ! Nous attendons une réelle expérience et appétence pour le digital.

Ce qu’on aime :

  • Âme de chasseur
  • Excellentes capacités d’expression orale et rédactionnelle
  • Compréhension des besoins des PME / ETI
  • Déterminé, goût du challenge
  • Résilient et force de proposition
  • Team player

La maitrise d’outil de prospection et/ou automatisation est un plus.
Anglais lu, écrit et parlé sera apprécié.
Connaissance du monde l’industrie (industrie 4.0) sera un avantage 😉

Déroulement des entretiens

  • Un échange avec Mickael, Account Manager chez Picomto pour faire connaissance,
    répondre aux questions et valider ensemble la pertinence de s’engager dans le process de recrutement
  • Un cas pratique avec Mickael (compter 30mn de préparation)
  • Un entretien avec Emmanuel, directeur commercial

Informations complémentaires

  • Poste basé à La Madeleine (Lille), France
  • Accessible en TEC, voiture et vélo
  • Rémunération selon les modalités

Comment postuler ?

Pour postuler, envoies ton CV  à mickael.bourgois@picomto.com

(et quelques mots et infos intéressantes au passage, mais pas besoin d’une lettre de motivation bateau 😉 )